Libri di Scott Brown

Nel lavoro come nella vita privata è importante imparare a stabilire rapporti sinceri. Stabili e vantaggiosi per entrambe le parti coinvolte. Questo libro. Scritto da due esperti di negoziazione dell'harvard negotiation project. Analizza con precisione e chiarezza tutti gli aspetti delle relazioni interpersonali e - passando con disinvoltura dall'ambito internazionale a quello privato - ne mette in luce le difficoltà. I due autori mostrano. Ao esempio. Come in decenni di negoziati fra usa e urss le questioni tecniche si dimostrarono superabili con relativa facilità. Mentre i problemi più insidiosi si manifestarono su un altro piano. Quello della comunicazione carente. Dei pregiudizi. Dei fraintendimenti... Esattamente come accade a tutti noi nel momento in cui dobbiamo trovare un accordo con qualcun altro. Con aneddoti, esempi pratici e di spunti di riflessione, questo manuale è una guida alla negoziazione in grado di aiutarci a risolvere problemi di relazione e di comunicazione a ogni livello.

A cinque anni dall'inizio della sua carriera, i risultati di Schmidt sono leggendari: più di 7 milioni di mani giocate e 10.000 ore di poker alle spalle. Un win rate impressionante su un numero incredibile di mani giocate. Per riassumere in maniera cruda i risultati di Schmidt, basti menzionare i 3 milioni di dollari vinti giocando esclusivamente cash game. Mai avuto un mese negativo. A sua insaputa, la sua intuizione di mettere a confronto business e poker si è rivelata una vera e propria rivoluzione per il mondo del poker, troppo spesso dominato dall'ego e dalla spavalderia. Con "Poker Business" Schmidt vuole insegnare ai giocatori on-line come riuscire a capitalizzare la loro abilità, spiegando il metodo grazie al quale lui stesso ha raggiunto tale obiettivo. "Tutti i libri di poker e i siti di training hanno reso più abili molti giocatori di poker", scrive Schmidt, "ma non hanno necessariamente spiegato come fare i soldi".

Dalla guerra fredda fra Stati Uniti e Unione Sovietica alle mille guerre fredde che capita di dover affrontare tutti i giorni nella vita professionale e personale: questo libro, scritto da due esperti di negoziazione dell'Harvard Negotiation Project, passa dalle modalità di rapporto in ambito internazionale a quelle in ambito privato. E ne mette in luce i problemi comuni, vale a dire quelli psicologici e di atteggiamento mentale. In decenni di negoziati fra USA e URSS, infatti, tutte le difficoltà tecniche si dimostrarono superabili con relativa facilità, dai test sulle armi nucleari alla corsa al riarmo, mentre i problemi più insidiosi si manifestarono su un altro piano, quello della comunicazione carente, dei pregiudizi, dei fraintendimenti: esattamente quanto succede a tutti noi nel momento in cui dobbiamo trovare un accordo con qualcun altro. Roger Fisher e Scott Brown descrivono principi e comportamenti che contribuiscono a instaurare una relazione positiva che sfoci nella soluzione di contrasti, siano essi politici, lavorativi o strettamente personali.