Libri D'Impresa

Il cambiamento fa spesso paura, ma è sempre necessario affrontarlo anche nel lavoro, sia per rispondere ad un evento impattante, sia per evitare di scivolare nell'ultima fase naturale del ciclo di vita del prodotto: il declino. Il Change Marketing è lo strumento chiave per guidare questo cambiamento verso una nuova rotta, definita nella visione strategica. Il metodo per organizzare le attività vede in primis un'analisi preliminare di check-up, necessaria per avere un quadro completo della situazione. Segue una revisione della corporate identity, che si declina poi operativamente su una serie di strumenti funzionali al raggiungimento degli obiettivi. La corporate identity identifica la vision, la mission e i core value dell'azienda, racchiude la sua cultura, la sua storia e le sue competenze. Ha una personalità ben definitae si esprime con un'immagine e tono di voce propri che, insieme alla value proposition, creano la reputazione aziendale e la brand identity percepita dagli stakeholder esterni. Viene illustrato il Corporate Identity Matrix Framework, uno strumento di lavoro utile per fornire una strutturata e comprensibile overview della corporate identity, una guida per la comunicazione, al fine di sfruttare al meglio l'identità aziendale, valutandone l'impatto reputazionale verso tutti gli stakeholder.

Incrementare le vendite facendo leva su neuroscienze, storytelling e psicologia: questo l’obiettivo che si pone da oltre 25 anni l’esperto di customer operations Daniele Casuccio. Analizzando per decenni i comportamenti dei clienti e applicando le sue conoscenze in neuroscienze in un campo apparentemente estraneo alla scienza, quello delle vendite, Daniele Casuccio ha sviluppato un metodo unico, che ha racchiuso nel suo nuovo libro: “Brain Your Sales Up”.

A definire il valore della tua azienda non è il fatturato a fine anno o il numero di clienti acquisiti, ma il posizionamento del tuo brand. Per posizionare il tuo prodotto nella mente dei tuoi potenziali clienti non disperde le tue risorse in campagne pubblicitarie inutili: se vuoi colpire i consumatori dritti al cuore (o meglio, al cervello), devi prima conoscere i meccanismi mentali che regolano le loro scelte. Solo se lavorerai al posizionamento del tuo brand con rigore scientifico otterrai risultati reali, misurabili con metodi empirici. "Cambia la percezione del tuo brand" è il libro che ti guiderà alla riscoperta di un mondo che probabilmente pensavi di conoscere, fornendoti una visione del tutto nuova basata sullo studio e la comprensione dei meccanismi della mente umana.

Qual sono i tratti distintivi di un’impresa che, dopo 40 anni di attività, continua a rinnovarsi e a raggiungere nuovi traguardi? Cosa rende un’azienda speciale? Corrado Malighetti, amministratore delegato di Naster S.r.l., ce lo spiega dettagliatamente nel suo libro “L’azienda con i superpoteri”. In una congiuntura storica difficile e piena di incognite, l’autore offre, a dirigenti e imprenditori, il frutto della sua lunga esperienza manageriale.

Chi ha la fortuna e il privilegio di possedere una residenza di lusso, spesso non ha gli strumenti per valutare il suo reale valore oppure non è in grado di quantificare le spese di mantenimento. Quali sono le migliori strategie per vendere un immobile di pregio in tempi brevi, ottenendo la massima redditività? A questa domanda risponde Andrea Galli, fondatore assieme a Matteo Stella dell’agenzia immobiliare Maison Magnifique, che offre servizi d’eccellenza a chi vende, acquista o affitta case di lusso, con un business model strutturato e vincente. “10 segreti per vendere il tuo immobile di pregio” è il libro per scoprire le strategie del metodo Maison Magnifique ed è rivolto a tutti quei proprietari che vogliono valorizzare e commercializzare il loro prezioso immobile, sfruttando le dinamiche del mercato.

Come possono gli imprenditori dialogare in modo sano e tutelato con le banche? Come creare un rapporto equilibrato con gli istituti bancari? Da queste domande sono partite le analisi di Stefano Cesare Palazzi e Gennaro Baccile, due esperti giurimetrici che dedicano la loro vita ad aiutare gli imprenditori a ritrovare un rapporto sano con le banche, per tutelare il proprio business. “Banking secrets. I gironi infernali nel rapporto banca impresa” è la guida per l’imprenditore che vuole comprendere le anomalie che animano i rapporti banca-impresa e le migliori soluzioni per creare interazioni durevoli, equilibrate e win-win con gli istituti bancari.