Alcune persone hanno nella vita una professione specifica: vendere in ambienti complessi, negoziare in trattative difficili, essere protagonisti in progetti dai quali dipende l'esito di un'intera impresa e il futuro di tante persone. In questo volume, Daniele Trevisani espone un resoconto di 25 anni di formazione, di ricerche e di corsi di vendita in ambienti complessi. Propone dunque metodo utilizzato per formare sia dirigenti d'azienda, venditori senior, ma anche ufficiali dell'Esercito e della Nato, sui temi della psicologia e della comunicazione nelle attività di comunicazione e di negoziazione. Insegnare a vendere può avere tante sfumature: l'addestramento insegna ad una persona come eseguire un gesto, o come parlare o ascoltare. La formazione aiuta una persona a crescere nelle competenze e abilità, saperi e saper fare. Un maestro o mentore ti aiuta a ricentrare chi sei e cosa vuoi fare nella vita. La via scelta in questo volume è sostanzialmente quella del maestro, che aiuta il lettore a riflettere, a pensare, a rivedere le cose da altri punti di vista. Ma, inevitabilmente, trapelano dal volume una grande mole di aspetti formativi, di tecniche, di concetti, di pratiche e suggerimenti che possono fare la differenza per una formazione vendite di alta qualità.
Strategic selling. Psicologia e comunicazione per la vendita consulenziale e le negoziazioni complesse
| Titolo | Strategic selling. Psicologia e comunicazione per la vendita consulenziale e le negoziazioni complesse |
| Autore | Daniele Trevisani |
| Argomento | Economia e management Affari e gestione (management) |
| Collana | Azienda moderna, 748 |
| Editore | Franco Angeli |
| Formato |
Libro: Libro in brossura |
| Pagine | 288 |
| Pubblicazione | 07/2011 |
| ISBN | 9788856839128 |
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