Com'è possibile accrescere la propria capacità di persuasione mettendo il pubblico a disagio? Quale errore comune genera messaggi autodistruttivi? Quando può una richiesta minima aprire una grande prospettiva? Iniziare sottotono o con uno squillo di tromba? Che cosa induce le persone a comprare? Chi è il miglior persuasore? L'avvocato del diavolo o chi dissente apertamente? Qualunque sia il nostro ruolo all'interno di un processo lavorativo, sappiamo fin troppo bene quanto il successo dipenda dalla capacità di portare gli altri a dire «sì» alle nostre richieste. Non sempre, però, siamo a conoscenza dell'enorme quantità di studi condotti sui fattori che influenzano i processi decisionali delle persone. Noah Goldstein, Steve Martin e Robert Cialdini riuniscono e traducono in questo libro sessant'anni di ricerche scientifiche sull'argomento.
50 segreti della scienza della persuasione
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| Titolo | 50 segreti della scienza della persuasione |
| Autori | Noah J. Goldstein, Steve J. Martin, Robert B. Cialdini |
| Traduttore | Susanna Sinigaglia |
| Collana | Saggi best seller |
| Editore | TEA |
| Formato |
Libro: Libro in brossura |
| Pagine | 246 |
| Pubblicazione | 09/2019 |
| Numero edizione | 2 |
| ISBN | 9788850254859 |
Promozione valida fino al 12/02/2027
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