Per diventare un venditore di successo in un mercato sempre più competitivo serve qualcosa che faccia la differenza. Neuro-Selling usa le ultime scoperte delle neuroscienze sul reale funzionamento della mente per sviluppare un sistema di vendita efficace e "a misura di cervello", in grado di dare un notevole vantaggio competitivo rispetto ai concorrenti. Grazie a questo libro, il lettore potrà: capire a fondo i clienti potenziali usando una metodologia "a misura di cervello", per una vendita che metta a proprio agio sia il compratore sia il venditore; avvantaggiarsi sui concorrenti che non hanno la stessa consapevolezza del funzionamento del cervello; sviluppare le proprie capacità per creare relazioni di vendita con i quattro tipi principali di compratore, attraverso una piena comprensione delle loro personalità e delle loro esigenze; scoprire le cinque fasi della neuro-negoziazione, che faranno impennare i risultati di vendita; usare gli schemi e gli esercizi interattivi per applicare subito e con sicurezza le tecniche apprese.
Neuro selling. Sfrutta il potere del cervello per diventare un venditore di successo
| Titolo | Neuro selling. Sfrutta il potere del cervello per diventare un venditore di successo |
| Autore | Simon Hazeldine |
| Traduttore | C. Mangione |
| Collana | Crescita personale |
| Editore | Edizioni LSWR |
| Formato |
Libro: Libro in brossura |
| Pagine | 192 |
| Pubblicazione | 11/2014 |
| ISBN | 9788868950972 |
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