Franco Angeli: Trend

Una guida che affronta tutti gli aspetti relativi alla ricerca di un lavoro e che accompagna il candidato dalle fasi iniziali di analisi delle offerte occupazionali fino all'ingresso nel mondo del lavoro. Indesiderati ostacoli e sorprese di percorso sono segnalati con informazioni di carattere operativo-burocratico e sono fornite tutte le armi per poterne aggirare i pericoli. La guida è completata da schede esplicative con chiari esempi pratici per la stesura di validi e moderni Curriculum Vitae accompagnati da idonee lettere di presentazione. Completano l'opera allegati di rapida consultazione sulle tipologie di lavori disponibili sul mercato e un elenco di domande-risposte atte ad affinare le strategie e le tecniche di colloquio.

Il problema della motivazione riguarda tutti: imprenditori, dirigenti, quadri, venditori, politici, insegnanti, genitori. Qualunque cosa facciamo nella vita, con qualunque grado o status, abbiamo tutti assoluto bisogno d'influire sugli altri e spingerli all'azione. Il volume illustra alcune situazioni nelle quali può emergere la necessità d'usare qualche efficace tecnica di motivazione: un dipendente non rispetta le scadenze; i figli non studiano; bisogna motivare i clienti a comprare. Una guida semplice per riuscire in un compito difficile: convincere gli altri a fare il proprio dovere.

L'intervista individuale è un dialogo tra due persone, in cui la prima ha l'obiettivo di acquisire dalla seconda una serie di informazioni non preventivamente conosciute dalla prima e finalizzate ad ulteriori scopi. Non sono solo i giornalisti a "intervistare", ma al contrario in tutte le professioni "relazionali" è necessario avere dagli altri delle informazioni prima di poter offrire delle soluzioni. È importante che l'intervistatore sia in grado di impostare il colloquio in modo da ottenere informazioni vere e pertinenti, poiché l'intervistato può non essere disponibile a fornire queste informazioni. Questo libro aiuta a perfezionare il proprio stile di intervista suggerendo le varianti tecniche più adatte all'obiettivo da raggiungere.

Aver successo vuol dire aver raggiunto gli obiettivi che uno si è fissato e trarre soddisfazione da questo traguardo. Il successo è dunque a portata di mano di tutti, a condizione di volere e di sapere. Sapere è vedere chiaro nel proprio progetto di vita e avere deciso di realizzarlo. Volere è mobilizzare una parte delle risorse che ogni essere umano possiede in quantità e di cui sfrutta solo una parte. Questa guida non pretende di predicare grandi messaggi. Propone, più semplicemente, vari approcci e strumenti per capire meglio se stessi, gli altri, il mondo circostante. Ognuno potrà scegliere e decidere, grazie ai numerosi esercizi ed esempi, quale strada scegliere, nei campi che vorrà: la vita di coppia, l'educazione dei figli, le relazioni.

In questo manuale si trovano modelli semplici ma significativi de "l'arte del persuadere" applicati a diversi contesti che vanno da quello lavorativo a quello sociale a quello politico. Le tecniche e i modelli avanzati per convincere, influenzare e persuadere sono adottabili con successo in diversi ambiti della comunicazione.

Per individui e organizzazioni è ormai imprescindibile pensare al cambiamento in termini di obiettivi e risultati; ma questi concetti non sono sempre adeguatamente definiti, ancor meno lo sono i desideri cui spesso non viene riconosciuta la giusta importanza. Desideri, obiettivi e risultati sono tre fasi di un unico processo. Ciò che questo libro propone è un modello, basato sugli strumenti della Programmazione Neurolinguistica, per comprendere e sviluppare pienamente il cambiamento. Attraverso approfondimenti teorici e tecniche di rapida applicazione il lettore apprenderà ad individuare i propri valori, a definire obiettivi motivanti, a modellare e realizzare il futuro di persone e aziende superando ostacoli e convinzioni limitanti.

L'essere un buon ascoltatore paga buoni dividendi. Consente di capire meglio ciò che ci circonda sta effettivamente "dicendo". Migliora la comunicazione. Permette di controllare la situazione. Diminuisce le polemiche e minimizza i rischi di conflitti. Dimostra che siamo interessati. Aiuta a capire il nostro mondo. Fornisce le basi per raggiungere soddisfazione e successo.

Si parla di come identificare il proprio stile di persuasione, degli strumenti di persuasione, dell'uso dell'arma dell'adulazione, sul lavoro, a scuola, nei rapporti interpersonali.

Anche nell'epoca del telefono, delle comunicazioni orali sintetiche e frettolose può capitare di scrivere una lettera di prenotazione, un biglietto di auguri, un telegramma e di essere presi dal panico del foglio bianco. Questo libro si propone di rendere chiaro il processo della scrittura, suggerendo le operazioni da eseguire prima di cominciare a scrivere, mentre si scrive e dopo aver completato lo scritto.