La vendita emotiva nell'informazione scientifica del farmaco. Partire dal bisogno per arrivare al prodotto

Titolo	La vendita emotiva nell'informazione scientifica del farmaco. Partire dal bisogno per arrivare al prodotto
Autore	Riccardo Izzi
Argomento	Economia e management Affari e gestione (management)
Collana	MANUALI, 272
Editore	Franco Angeli
Formato	Libro: Libro in brossura
Pagine	114
Pubblicazione	03/2019
Numero edizione	2
ISBN	9788891782373

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In un contesto ambientale sempre più affollato di stimoli, il medico fa fatica a recepire e memorizzare le informazioni scientifiche legate a nuove formulazioni, dosaggi o studi clinici. Il medico, come ognuno di noi è sottoposto ad un “bombardamento” sensoriale e il suo cervello si difende innalzando filtri. Se le aziende farmaceutiche o nutraceutiche vogliono fare un’informazione di qualità devono tener conto delle sue emozioni. L’informatore scientifico del farmaco deve essere preparato dal punto di vista scientifico, ma non basta. Occorre stabilire con il medico una buona relazione, comprendere le emozioni, individuare il bisogno razionale ed emozionale e su questo adattare l’informazione scientifica che dal bisogno arriva al prodotto (vendita emotiva). In questo rapporto il medico soddisfa il bisogno di aggiornamento, l’azienda quello di far conoscere il prodotto e il paziente riceve la migliore terapia possibile in un rapporto a tre che vede tutti vincenti: win-win-win. Questo manuale si propone come lo strumento per ripensare la professione e la quotidianità dell’informatore del farmaco.