Ogni volta in cui la capacità negoziale delle parti risulta inefficace nell'autonoma gestione dei problemi, nella piena soddisfazione degli interessi in essi coinvolti, ci si limita alla difesa e all'affermazione di mere posizioni, il più delle volte ottenendo risultati deludenti. Quando la comunicazione si interrompe o non riesce a partire il negoziato, potenzialmente proficuo, fallisce e gli interessi rimangono frustrati. Questo lavoro intende porre l'accento sulla centralità dell'aspetto dell'interazione comunicativa che sta alla base di ogni negoziato e sul necessario sinallagma che caratterizza ogni comunicazione efficace intesa come scambio di idee di esperienze e informazioni.
Comunicare negoziando
| Titolo | Comunicare negoziando |
| Autori | Costanza Acciai, Sara De Angelis |
| Argomento | Diritto Giurisprudenza e argomenti d'interesse generale |
| Collana | Itinerari di ADR, 2 |
| Editore | Aracne |
| Formato |
Libro: Libro in brossura |
| Pagine | 164 |
| Pubblicazione | 04/2014 |
| ISBN | 9788854870840 |